新手如何选择合适的啤酒代理品牌

老品牌风险小利润低,新品牌利润高空间大。在啤酒口感与质量能够确保的情况下,价格就是决定利润的关键因素。我选取两款具有代表性的啤酒作为比较分析,中低档青岛啤酒,中高档百威啤酒。(以下数据来源网络)往年销量、利润对比 青岛啤酒2014 年全年销量增长5%达912 万吨,收入292.6 亿元,同比增长3.4%,全年净利润19.93 亿元,同比增长1%。预计全年主品牌销量基本持平,副品牌因新开和并购产能仍将取得双位数增长。由于产品结构下移,预计毛利率从39.9%下降到39.3%,销售费用率持平,管理费用率因退休员工福利减少而下降,净利率从7.0%下降到6.8%。百威啤酒在区的销售出现明显分化趋势,中高端销售增速非常高。百威、百威冰啤酒2011-2013年每年增速近30%,2014 年增速出现一定下降,到20%左右。百威的区域低端品牌均出现了下滑。某新品牌啤酒口感比较某品牌啤酒低度数与青岛同度数对比,青岛啤酒较淡,这是高浓稀释与低浓稀释的差别;高度数与百威对比,相同啤酒风味,细微差别的探讨!在一些经销商具有广大的人脉情况下,这种品牌凭借着口感,外包装精美,迅速的在某些地级市,县的夜场窜红。新品牌,就是这样,在渠道到位,品质跟得上的情况下,可以迅速的打入市场,谋取高额利润。广告模式青岛啤酒,投入大量全国范围内的广告资金,压缩代理商利润,提高代理商提货价,变相把广告费让代理商买单,换取全国市场的份额,赚取公司利润**化。百威啤酒,主要致力于高档次活动平台的广告,比如赞助奥运会、世博会、FIFA等。提高啤酒档次,但代理商提货价也很高,利润空间不大,加上活动促销难做,只适合部分高档场所的消费。某新品牌啤酒,把广告费用折算到每瓶酒,返还给代理商,让代理商以**的价格,优惠的政策拿到酒,代理商针对自己市场针对性自行的推出广告。虽然利润空间大,但前期投入也相对较大,有一定难度,但人生**的乐趣不正是把不可能变成可能吗?关于如何抉择,总结下,我觉得主要可以分为以下几类,1.资金少,代理新手,可选择代理大品牌啤酒,青岛是**的推荐,青岛代理模式,说简单点就是,经销商代理商只负责发货,承担回款风险,其他的事情都不用去做,坐等赚钱,但缺点是投资大,利润空间极小。2.资金雄厚,拥有比较广的人际关系,可选择大品牌,也可选择小品牌,为什么这么说呢,对于资金雄厚的经销商,我们这里定义为市级以上的代理,具有雄厚资金去铺货,坐拥自己拥有的优势,这种优势可成为与大品牌谈判资本,可以用较低的价格拿到货,也可以从小品牌公司得到更好的政策,都有较大的利润空间,风险来讲,小品牌风险大,因为消费者对品牌的忠诚度不同,小品牌前期打入市场比较困难,这点对于小品牌啤酒的质量口感要求必须过硬,否则一切免谈。3.资金少,人脉广,只想通过代理几个夜场门店来获利,这种情况就可以直接选择小品牌啤酒了,通过自己的朋友亲戚关系,垄断几个ktv,小品牌以很低的价格和好的政策支持拿货,这种情况下,投资小,风险小,获利空间也大

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